Jak správně vybrat realitního makléře a nespálit se?

Výběr realitní kanceláře a realitního makléře není úplně snadný krok. Rozhodně totiž neznamená, že každý realitní makléř Vám poskytne stejnou kvalitu služeb. V rámci Evropy je Česká republika jednou ze zemí, kde je největší počet realitních makléřů v přepočtu na obyvatele. Zdaleka ne všichni jsou ale profesionálové a pracují fér a na vysoké úrovni.

Prvotně byste se měli zaměřit na výběr realitní kanceláře – vždy klientům doporučuji vybírat z realitek, které jsou velké a fungují již delší dobu. Pokud se rozhodnete zadat svou nemovitost do prodeje malé realitní kanceláři, dost pravděpodobně nedostanete stejné služby, jako když se obrátíte na větší realitní společnost, která si může dovolit více investovat do propagace a marketingu Vaší nemovitosti.

Když vyberete realitní kancelář, je před Vámi další oříšek, a to vybrat si Vašeho realitního makléře. Často od klientů slýchám, že se rozhodli pro makléře podle toho, že jim slíbil nejvyšší cenu nemovitosti. Tady bych rád varoval – nenechte se utáhnout na vařené nudli. Jak říká jedno přísloví, slibem nezarmoutíš. Realitní makléř je zprostředkovatel, a Vy byste si ho měli vybrat podle služeb, které pro Vás zajistí. Někteří makléři využívají totiž jako taktiku slíbit prodávajícím co nejvyšší cenu, za kterou jsou údajně nemovitost schopni prodat a ve chvíli kdy podepíšete smlouvu, Vás makléř bude tlačit s cenou dolů. 

Jsem si vědom toho, že každý klient před prodejem své nemovitosti potřebuje znát reálnou tržní cenu, aby věděl, s jakou částkou může z prodeje bytu počítat s ohledem na návaznou koupi či investici. Svým klientům se snažím vždy říci opravdu reálnou tržní cenu a žádné zbytečné sliby, které ve finále budou jen vzdušným obláčkem.

Na co se tedy zaměřit při výběru realitního makléře?

• reference makléře
• reference realitní kanceláře
• rozsah služeb
• výše provize 
• délka trvání zprostředkovatelské smlouvy
• dochvilnost makléře
• vystupování makléře
• reakční doba / jak dlouho makléři trvá vám odpovědět
• nabídka makléře 
• délka praxe, jaké má zkušenosti 
• osobní sympatie