Aukce nemovitosti? Na co byste si měli dát pozor?

V poslední době jsou velmi časté aukce nemovitostí.  Zvýšená poptávka po nemovitostech na trhu si často žádá vybrat jednoho zájemce ve chvíli, kdy se klientů ozvou na základě inzerce i desítky, a to i přesto, že tržní cena nemovitosti byla nastavena správně. Důvodem je vysoká poptávka po nemovitostech, a to především v Praze a okolí. Na co byste si ale měli v případě aukce dát pozor?

Ve chvíli, kdy se na jedné nemovitosti sejde několik zájemců, kteří o koupi projeví zájem, přichází na řadu obvykle takzvaná tichá aukce, kde každý klient předloží formou tiché nabídky cenu, za kterou by chtěl nemovitost koupit. Tato situace samozřejmě pro kupujícího není příliš komfortní, pokud je ale zájemců více, je to prakticky jediná možnost, jak rozhodnout, kdo bude budoucím vlastníkem nemovitosti. Kupující by tedy měl nabídnout maximální cenu, za kterou je schopen vybranou nemovitost koupit. O finálním kupci následně rozhodně majitel nemovitosti na základě předložených nabídek.

V tomto případě však velmi záleží na etickém kodexu makléře či realitní kanceláře a na správném nastavení smlouvy. Na co byste si  tedy měli dát pozor?

Prvním z velmi důležitých faktorů jsou stanovené poplatky za samotnou aukci. Poplatek za zajištění a zprostředkování aukce je u nás vždy v rámci běžné provize z ceny nemovitosti, je předem a transparentně daný a za samotnou aukci tedy neplatíte nic navíc. Není ale bohužel nezvyklé, že některé konkurenční společnosti si z vydražené částky nad inzerovanou cenu nechají poplatek i 25% nebo dokonce 50%. Určitě byste si tedy měli ohlídat, jaká je výše poplatku za případné provedení aukce. Pokud by se tedy nemovitost prodala v aukci o 500 000,-Kč dráž, můžete snadno přijít i rovnou polovinu, tedy dalších 250.000,-Kč k domluvené provizi.

Pro vás, jako prodávajícího je fér, aby odměna makléři za prodej vaší nemovitosti formou aukce byla vždy stejná, a to podle toho, za jakou cenu se nemovitost prodá.

Po skončení tiché aukce by vám měly být předloženy všechny nabídky, abyste vy, jako prodávající rozhodl, která z nabídek je pro vás nejzajímavější. Může vyhrát ta nejvyšší, anebo také třeba nabídka, která sice nevyhrála nejvyšší částkou, ale kupující chce platit připravenými penězi a ne hypotékou. To pro vás pak znamená, že se k penězům dostanete mnohem dříve. Nemělo by se stát, že za vás nejlepší nabídku vybere realitní makléř.

Aukce jako taková je skvělým nástrojem k prodeji nemovitosti, u které se předpokládá více zájemců. Nerozhoduje totiž, kdo přijde první, ale kvalita a výše nabídky. A vy, jako prodávající máte možnost jednotlivé nabídky porovnat a vybrat pro sebe tu nejvhodnější.

Vezměme si dva příklady našich klientů, kde jsme kvůli zvýšené poptávce zájemců zvolili postup prodeje formou tiché aukce. První nemovitostí byl rodinný dům v Hovorčovicích, kdy klienti chtěli dosáhnout ceny 11 900 000 Kč. Uspořádali jsme jeden prohlídkový den, ve kterém všichni zájemci měli možnost si dům prohlédnout, a následně zaslali své nabídky. Dům byl nakonec prodán za 12 810 000 Kč, tedy o více jak 900.000,-Kč dráž.

Druhým příkladem z poslední doby je prodej bytu v Brechtově ulici na Hájích, kde byla stanovena nabídková cena 5 490 000 Kč. Finální zájemce byt koupil za částku 6 161 000 Kč.

V obou příkladech si majitelé nemovitostí díky tiché aukci přišli na pěkné peníze navíc. A my jsme si jen potvrdili naši statistiku, kdy naše výsledky v tichých aukcích prokazují, že umíme prodat nemovitost v průměru o 15% dráž, než konkurence.

Chcete také prodat Vaši nemovitost za maximum?  Zjistěte odhad prodejní ceny Vaší nemovitosti ZDARMA a ještě DNES!